5.5 DISTRIBUTION CHANEL
Peran utama dari fungsi distribusi adalah untuk
memastikan bahwa produk yang tepat, tersedia pada waktu yang tepat. Ini
menunjukan bahwa pengelolaan saluran distribusi mulai dari sumber pasokan awal
hingga terakhir ke konsumen.
Sasaran
Saluran Distribusi :
·
Meningkatkan
pangsa pasar
·
Meningkatkan
profit berdasarkan segmen pasar
·
Kesetiaan
anggota saluran pemasaran
·
Loyalitas
konsumen terhadap merek
Persyaratan perantara yang dibutuhkan untuk mencapai
sasaran distribusi :
·
Tingkat
Layanan Tinggi
·
Coverage
yang luas
·
Promosi
·
Pengembangan
pasar
Kebutuhan / kepuasan yang dibutuhkan oleh konsumen
utama :
·
Harga / Nilai
·
Kenyamanan
·
Ketersediaan
·
Pilihan
Kompensasi yang diharapkan distributor atas penyediaan
dukungan penjualan :
·
Tingkat
persediaan yang memuaskan
·
Pengembangan
pasar
·
Keberlangsungan
pasokan
·
Kredit
Ada berbagai tipe
Saluran Pemasaran yaitu : Penjualan door to door, Multi Level Marketing, Direct
Selling, dan Indirect Selling. Beberapa perusahaan menggunakan perantara untuk mendistribusikan
produknya. Penggunaan perantara memberikan dampak positif dan negatif bagi
perusahaan. Dampak positifnya adalah memungkinkan produk didistribusikan secara
luas pada tingkat biaya yang lebih rendah dan sebagian risiko yang terkait
dengan persediaan produk terbagi antara produsen dengan perantara. Dampak
negatifnya adalah produsen kehilangan kontrol terhadap saluran distribusi yang
ada.
Produsen
menanyakan kebijakan perantara
5.6 PERENCANAAN DISTRIBUSI AGEN
Ada beberapa
kriteria untuk distributor dan agen yang bonafit dan andal (Bradley, 1995 dan
Royan, 2005) adalah :
1.
Memiliki
jaringan distribusi yang luas, menguasai eceran, grosir, minimarket,
supermarket, hypermarket.
2.
Memiliki
kapasitas keuangan yang memadai
3.
Memiliki
sarana transportasi atau armada pengiriman yang baik
4.
Memiliki
cakupan area yang luas
5.
Memiliki
Pengalaman yang memadai dalam mendistribusikan produk sejenis.
6.
Memiliki
tingkat pelayanan yang baik
5.7 KRITERIA EVALUASI SALURAN DISTRIBUSI
Evaluasi
saluran distribusi dapat dilakukan dengan menggunakan prinsip 3C yaitu : Coverage
the market, Chanel Control, dan Cost.
1.
Coverage the market
Yaitu pihak prinsipal mempertimbangkan seberapa luas
produknya dapat terdistribusi di outlet – outlet dan seberapa cepat konsumen
tersebut mendapatkan produk.
2.
Chanel Control
Yaitu seberapa jauh prinsipal ingin memiliki pengaruh
terhadap distributor dalam kegiatan pemasaran (terutama dalam kegiatan promosi
dan distribusi).
3.
Cost
Yaitu mempertimbangkan biaya
yang harus dikeluarkan dikeluarkan pada penentuan jalur distribusi yang
dipilih.
